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Post by jkjlnn on Nov 29, 2023 2:49:11 GMT -7
个风险,因为我们想知道我们是否可以出售价值更高的东西?我曾一度怀疑,但事实证明。 导师制如何永远改变了 Bushbalm 的业务 托比:新企业主应该考虑哪些关键事项? 大卫:我慢慢成长的一件事是在很多方面进行指导,所以与自己合作。在 Shopify 之前你应该先聊一下你的创业经历。 Toby:我在 Shopify 工作了 电话号码数据 大约 12 年。在此之前,我是一名连续创业者。大多数公司都失败了。这就是创业的本质。其中一个人们可能知道的有效方法是一个小工具包,你吐口水就可以得到 DNA 信息。2003 年,我帮助渥太华的一群人启动了 23 和 Me 测试。那么,这就成功了。但我花了很长时间开始做一些不起作用的事情,事实上,我发现你从不起作用的事情中学到的东西和从起作用的事情中学到的东西是一样的。 David:在指导方面,我们在 Shopify 一起工作时,你很长一段时间都是我的导师,公司鼓励你自己创业,做自己的事情。 对我来说,作为一个第一次经历大部分事情的人,只要有人和其他一些人交谈就可以帮助很大并减轻压力。 托比:我和很多不同的人也有类似的关系。人们很早就对我进行了投资,为我提供了不可估量的帮助。我最终雇用了其中一位最终成为我们导师的人,罗伊。因此,找一个好的导师,有人可以提出想法,告诉你是否做错了,有人可以和以前做过这件事的人交谈,这是非常有用的。我极力推荐。 大卫:现在,我每周都会见到另一位导师。我们现在做早餐。我们谈到了招聘。我不知道你所在的团队是否是你的团队,你周围都是人,如果每个人都同意,你们都会走同一个方向,然后在早餐时,问题是有人不同意,你听到不同的意见,这有助于塑造我们做事的方式。 装满 Bushbalm 产品的礼品盒。 指导和听取公司外部企业主的观点使 Bushbalm 能够在扩大规模的同时解决问题。布什香膏 Toby:我们来谈谈客户获取成本 (CAC) 以及如何平衡其与客户的生存时间价值 (LTV)。 大卫:我现在学到了很多关于风险投资以及你能赚多少钱的知识。许多公司筹集了大量资金,他们的关键假设是,“哦,我们知道 LTV 会因为这个指标而更高。” 然而,很多事实证明并非如此。那时我们确实有。事实上,有趣的是,在 Shopify 上,有一年,我想去年,我们推出了捆绑包,所以我们只是制作了更大的套件,其中包含更多产品,通过这样做,我们将生命周期价值翻了一番,这带来了巨大的不同。 托比:您的生命周期价值每年都会上升吗?你注意到了吗? David:随着我们推出更多产品,我们看到生命周期价值逐渐上升。我们还首次推出了修剪器,当时这是一种风险,它的购物车价值要高得多。所以,这就是我们旧的 LTV 的成本。
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